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直播买锁,凯迪仕1W+套 飞利浦6317套 鹿客大涨108% 为何有的却一套也卖不出?

发布时间:2020-04-04  阅读:142次
来源:门锁世界

 最近,智能锁行业掀起了一股直播电商热,从老板、总裁、员工、高管亲自上阵,到请名人、网红直播带货,各大智能锁品牌在这场直播盛宴中各显神通,使出浑身解数,只为争夺市场这块蛋糕,但最终的直播带货的效果却天差地别,可谓几家欢喜几家愁。
 
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直播买锁,几家欢喜几家愁
 
疫情之下,大家都宅在家里,除了拿手机刷刷新闻,看看视频之外,人们似乎已没有了更多的娱乐方式,不能跟朋友撸串喝酒,不能去KTV尽情放歌,更不能串门走亲戚,所以看直播、逛网店成了大多人在疫情和春节期间主要的生活方式之一。
 
既然大家都在看手机,那我们做智能锁的就直播卖锁吧!毕竟不能因为疫情就停止所有的销售,企业还活下去,员工和老板也要活下去,那就开启全民直播吧!所以,无论是大品牌还是小品牌,即便是一个卖三无产品的小经销商,也开启了自己直播卖货之路。
 
那么,大家都在直播买锁,究竟有多少能卖得出去的。前几天,小编就看到某小品牌至淘宝上直播带货,价格很低便宜的只有300多元,但不包安装,安装另加200元,也就是说500元左右就能买到一把包安装的智能锁,但一场直播下来在线观看的粉丝也不过几十人,销量更是惨不忍睹。
 
当然,也有卖得好的,比如4月1日罗永浩直播开卖飞利浦智能锁7300,仅在十分钟内就卖出6317套,销售额高达1693万元,直播期间进入飞利浦智能锁店铺的人数超过40万人。
 
 
 
在4月2日的淘宝家装节直播中,凯迪仕与薇娅合作卖货更是取得了惊人的成绩,在短短的5秒钟内售罄,成功支付金额1000W+,单品成交超过1w+套,点赞数超过1349.8W+,累计观看人数1950.38W+人次。
 
飞利浦智能锁和凯迪仕这样的成就,让不少品牌羡慕不已,但也只有干看的份,却很难复制它们的成功。此外,德施曼牵手李湘及鹿客高管孙红雷亲自上阵也取得了不错的成绩,据悉,鹿客智能锁当天销量就增长了108 %。
 
2
 
为何小品牌直播销量惨淡?
 
同样是直播卖货,不管是自己人亲自上阵还是请网红带货,都是经过精挑细选的人,个个都是高颜值范儿,为何有人成功了,有人却惨不忍睹。而从目前来看,成功多为行业人士公认的那几个知名品牌,比如德施曼、凯迪仕、鹿客等,亦或是飞利浦、博世、海尔这样的跨界品牌。其实,它们的成功很简单。
 
首先,你的知名度一定要高。消费者买锁首先要看的是这个品牌的口碑,而知名度越高的品牌卖出去的产品自然就多,市场存量就大,也就意味着经受住了广大消费者的考验,所以各大贴吧、电商用户的评价成了消费者购买之前的参考之一,卖得多的智能锁产品评论就多。用一句话:你的品牌都没几个人知道,谁敢买?
 
其次,要舍得砸钱。网传罗永浩直播的坑位费高达60万,提点在20-30%之间,而薇娅、李佳琪这样的知名网红自然不会太少;李湘也是名人,坑位费肯定也少不了。对于一个小品牌来说,直播短短的几分钟就要付出几十万甚至上百万的坑位费,太贵,不值!或者说,他们没有这个实力。
 
再 次,名人、网红不会随便为一个不知名的小品牌直播。对于他们来说,直播是为了利益,但不能谁的钱都挣,作为一个有一定知名度和影响力的公众人物,自己的信誉还是要有的,要卖就卖品质好、售后好的品牌和产品,免得因为一些品质和售后问题影响到自己的信誉,掉自己身价,这是一件得不偿失的事。
 
所以,一些小品牌直播卖货之所以不成功,一个是自己声量大小,有舍不得花重金请网红或名人带货,自己人上阵又没有粉丝和流量,所以很尴尬,这就是所谓的舍不得孩子套不着狼!
 
3
 
事实证明,都要靠实力
 
其实,不管在哪个渠道成功与否,最终要靠的是自己的实力。对于小企业来说,最缺的是钱,没有钱就很难做出好的产品,也很难请顶级的营销和销售人才来把产品卖出去,更没有钱去做推广。以渠道建设为例,凯迪仕、鹿客、德施曼这样专业品牌,亦或飞利浦、海尔、TCL、博世这样的跨界品牌相对来说更容易得到了经销商和代理商的信赖。
 
原因很简单,卖一个不知名的品牌,在面对消费者的时候可能要费半天的时间才能介绍清楚一个品牌来源与优势,而大品牌由于各个渠道铺天盖地的广告和宣传,品牌知名度高,不用介绍消费者也知道。
 
所以,直播也是一个道理,无论你把产品吹得有多好,消费者只为自己知道或觉得靠谱的品牌和产品埋单,所以做好产品还不够,怎么让更多人知道你的产品好才行。

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