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依托于2.4亿人“单身经济”能否成就智能锁行业的史诗革命?

发布时间:2020-04-04  阅读:179次
 来源:智能门锁研究院 
 
 
 
文 | 小宛
 
 
我国的改革开放已有40年,“投资、出口、消费”,作为拉动经济的三驾马车在各行各业的发展中都有着不同程度的作用力。“消费”,即本国居民的消费需求,更是经济发展的主要动力。
 
国家民政局公布的最新统计数据显示,目前我国单身成年人2.4亿,相当于英国、法国和德国人口的总和。按照美国、日本以及韩国目前的单身人口比例,至2021年我国单身人口将达到2.8亿人。
 
此外,根据一线城市年轻单身群体的住房结构,67%的单身年轻人处于无房状态,33%的年轻人拥有自己的住房。这一数值也预示着,单身年轻群体中潜在着庞大的购房群体,同时,在新一线城市单身青年住房结构中,57%的单身年轻人已经拥有住房,而这一群体便成为了智能锁销售的精准目标用户。这也就意味着,如果智能锁行业参与者能够抓住机会,便可带来可观的销量。
 
 
 
越来越多的单身群体不断成长为国内未来消费趋势的主力军,而单身经济对经济的整体发展格局的影响力也会进一步提高。
 
“研究单身经济的本质就是中国未来消费行业的发展方向。”而对于智能锁行业而言,抓好单身群体这一经济区块,也将带来不菲的营销收益。对于智能锁行业的实践者,诸如经销商、代理商也应进行相应措施的规划,抓住这波红利。那智能锁行业及智能锁经销商到底应该如何去做,如何将单身年轻人的需求转化成实际可见的经济效益?
 
 
 
首先需要明确的是,单身群体具有极高的边际消费趋向,“花钱买方便”的懒人式消费侵占着单身经济将近13万亿的消费市场规模。加之便捷性的消费趋势下,新零售的蓬勃势头,都使得“单身经济”这块蛋糕让更多的行业企业跃跃欲试,想要分一杯羹。
 
鉴于此,智能锁品牌想要在单身群体的消费中站稳脚跟,就要以便捷、高效、智能等亮点,抓住单身群体的眼球;以符合时代发展定位的高效与智能,成为打入新消费市场的切入点。而经销商在举办系列活动时,也需注意年轻群体的喜好偏向,将全程服务进行到底,以“高效率”服务“懒人式消费”。
 
 
 
而在新零售的发展下,拥有千亿级市场规模的种草经济,也开始呈现出井喷的态势。《零售商业评论》数据显示,超70%的中国95后消费者更倾向于通过社交媒体直接购买商品。年轻群体无论是在消费喜爱,地域购买力还是消费理念上,都已成为优质的内容分享官。
 
因此,智能锁企业也应有意识的,寻找与品牌理念相契合,粉丝群体定位与智能锁产品重合度较高的网红、名人,以直播带货等形式进行“好物分享”,在种草中实现品牌宣传与销售转化。在进行年轻化产品产出的同时,让更多的年轻消费者自然而然的,成为智能锁产品乃至品牌的潜在推广者。
 
 
业内品牌选择名人、网红进行直播带货
 
经销商在种草经济下需要做的便是注重产品的宣传,注重自身IP形象的建设。即使是在小范围内,也应注重“一传十、十传百”的宣传效益。让年轻单身群体实实在在的从你的产品与服务中受益,进而无意识的在周围人群中“种草”你的个人品牌。
 
此外,“单身经济”不容忽视的一点便是其衍生出的“颜值经济”,颜值经济下为颜值买单,崇尚家居极简。单身年轻群体的消费更多的倾向于悦己式消费,对于家居产品更加的追求品质与颜值,看中时尚与潮流的单品设计。亿欧智库数据显示,43.4%的单身青年表示特别想拥有智能家居产品,高于小康家庭35.7%的比例。鉴于此,我们有理由相信,作为智能家居第一道“关卡”的智能门锁,会成为单身群体智能家居消费需求的有力候选。
 
 
 
综上,在迎合单身经济的消费趋势中,不仅锁企需要做好产品研发与营销,对于经销商而言,也要有所布局,打入年轻单身群体的经济消费中。
 
首先,对于企业而言,要以年轻化为亮点,将着力点定位在单身群体的差异化生活方式,以及多样化的实际需求之中,研发出适用性和契合性吻合的产品和服务,带来更加便捷与高效的智能锁单品;同时,也要在“颜值经济”的趋势中,在打磨好产品之外,做好包装与宣传工作。根据年轻人的极简风家居风格,设计出产品的简约外观与包装。也可以在年轻人的社交平台中,借鉴“红人经济”,做好产品与企业宣传。最后,企业还需采取全方位的措施为这一庞大的消费群体提供消费保障,在线上线下协作式营销的融合中,提升消费体验,做好售后保障。
 
当企业的后劲卯足的时候,智能锁行业也要顺势而行,做好智能锁行业的优化与升级,让这一智能单品由内而外的向更高处迈进。
 
对于智能锁经销商而言,也要有条不紊的寻找切入点,不能简单的走他人走过的路,要有前瞻性的去分析消费人群的喜好、消费动向等等。要了解到年轻单身群体跟智能锁的联系,可能是别人的一条朋友圈,可能是一把智能锁的外观、可能是觉得一个人住时用了智能锁会更加安全......
 
年轻单身群体撑起的这一独特消费细分市场,俨然成为了一座“金矿”,你准备好去探索了吗?
 

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